7 способов заполучить аудиторию конкурента в контекстной рекламе

Содержание:

Подпорка спецразмещения

Пока рекламодатели А и В «бодаются» между собой, в нашей не очень конкурентной нише появляется еще один рекламодатель D. Смотрим, как выглядит ситуация его глазами.

Все места в спецразмещении  заняты, и чтобы рекламодателю D попасть в спец, ему нужно перебить ставку ближайшего конкурента, т.е. — 1 у.е.

Рекламодатель

Стратегия

Установленная ставка

Фактическая цена клика

Позиция

1 СП

СП

А

Наивысшая доступная позиция

2,97

1,01

1СП

1,01

0,08

В

Показ в блоке по минимальной цене

2,99

0,08

2СП

2,97

0,08

С

Наивысшая доступная позиция

1,00

0,08

3СП

2,97

0,07

D

Наивысшая доступная позиция

0.10

0.01

2,98

1.02

Для рекламодателя D эта ставка выходит за уровень комфортной (оно и понятно: два конкурента в спеце платят в 12 раз! меньше). Рекламодатель D устанавливает стратегию в Яндекс.Директе «Показ в блоке по минимальной цене в спецразмещении и гарантии» и настраивает стратегию в бид-менеджере:

если вход в спецразмещение дешевле 0,20  установить вход в спецразмещение + 3%,

иначе, вход в спецразмещение 0,01

Смотрим, как изменится картина у наших рекламодателей:

Рекламодатель D повышает порог входа в спец для всех рекламодателей. И, по сути, подпирает их, а сам размещается в гарантии по минимальной цене. Цена такой подпорки будет минимальна по причине низкого количества кликов.

Рекламодатель

Стратегия

Установленная ставка

Фактическая цена клика

Позиция

1 СП

СП

А

Наивысшая доступная позиция

2,97

1,02

1СП

1,02

1,00

В

Показ в блоке по минимальной цене

2,99

1,01

2СП

2,97

1,01

С

Наивысшая доступная позиция

1,00

1,00

3СП

2,97

1,00

D

Показ в блоке по минимальной цене спецразмещении и гарантии

1.01

0.01

2,98

1.01

Теперь давайте рассмотрим ситуацию, когда все рекламодатели в блоке спецразмещения (А, В, С) будут использовать стратегию «Показ в блоке по минимальной цене»:

Рекламодатель

Стратегия

Установленная ставка

Фактическая цена клика

Позиция

1 СП

СП

А

Показ в блоке по минимальной цене

2,97

1,02

1СП

1,02

1,02

В

Показ в блоке по минимальной цене

2,99

1,01

2СП

1,02

1,01

С

Показ в блоке по минимальной цене

1,00

1,00

3СП

1,02

1,00

D

Показ в блоке по минимальной цене спецразмещении и гарантии

1.01

0.01

1,03

1.02

Сколько будет стоить вход в блок спецразмещения для рекламодателей, зависит от рекламодателя, который в блок не попал.

При этом неважно, какие стратегии в Яндекс.Директе используют рекламодатели из блока спецразмещения. Бид-менеджер сможет эффективно работать в любом случае

P.S. На примере рассмотрены синтетические ситуации без влияния CTR. Насколько сильно рекламодатель D повысит вход в спецразмещение зависит от CTR конкурентов и его собственного CTR.

В данном материале мы рассмотрели наиболее частые ситуации использования подпорок в Яндекс.Директ и убедились на конкретных примерах в том, что подпорки  это эффективный инструмент при работе с аукционом в Яндекс.Директ. Для рекламодателей, которые используют стратегию входа в спецразмещение по минимальной цене, подпорки внутри блока не имеют смысла. Однако с данной стратегией рекламодатели все еще остаются уязвимы к подпорке всего блока спецразмещения или гарантии.

Улучшение CTR объявлений в какой-то степени помогает снизить влияние подпорок.

Для своевременного реагирования на ситуацию и избавления себя от рутинной работы, используйте сервисы автоматизации контекстной рекламы.

DPD: Таргетинг на брендовые запросы — все легально

Это распространенная тактика, которая позволяет выбить часть теплого трафика. Практикуется как менее известными брендами по отношению к более известным, так и крупными компаниями в брендовых войнах.

Например, служба доставки DPD запустила рекламу по брендовому запросу «DHL» и обошла службу DHL в результатах поиска:

Таргетироваться на чужие бренды не запрещено ни Яндексом, ни Google. Так что подать жалобу или официально запретить использовать свой бренд в ключевых фразах не удастся.

Фрагмент

В Google та же история

Поэтому если вы заметили, что по вашим брендовым запросам крутится чужая реклама, единственный выход — запустить свою рекламу по тем же запросам со ставкой, достаточной для перебивки объявлений конкурентов на аукционах.

Ускоряем проверку и чистку поисковых запросов от мусора

Каждому специалисту знакомы отчеты по поисковым запросам в Директе и Google Ads, которые при поддержке рекламы нужно частенько «прочесывать». В них находим «мусорные» части фраз, которые затем добавляем в минус-слова, чтобы не показывать рекламу нецелевой аудитории. И если семантическое ядро большое и содержит высокочастотные фразы, то порой приходится просматривать тысячи поисковых запросов, читая каждый и вручную выписывая нецелевые слова. Это очень рутинное действо, часто нагоняющее грусть и тоску.

Типичный отчет поисковых запросов в Яндекс.Директе

Хей, на дворе почти 2019 год! По улицам на автопилоте ездят Теслы! Вручную в такой ситуации продолжать собирать минус-слова должно быть просто стыдно.

Добавьте это расширение в браузер, и любой отчет в веб-интерфейсе Яндекс.Директа или Google Ads станет интерактивным — вы сможете, просто кликнув на любое слово, отметить его и добавить в список, а в конце проверки нажать одну кнопку и скопировать весь список отмеченных слов. Причем в Директе можно скопировать с запятыми между фразами, чтобы сразу добавить в список минус-фраз, а в Google можно скопировать список без запятых. Всё по уму!

Как выглядит отчет по поисковым фразам, когда включено расширение Negative Keyword Tools

P.S. Мы используем Negative Keywords, но есть еще аналогичный сервис Wordstarter.

Поиск конкурентов в Яндекс.Директ

Первым делом с конкурентами нужно познакомиться. Не лично, конечно, а посредством инструментов Яндекс.Директ. Зайдите в раздел “Прогноз бюджета”, залогиньтесь, найдите нужную вкладку и настройте там рекламную кампанию, указав тот регион, где вы ведёте бизнес (к примеру, если вы торгуете товарами или услугами исключительно в столице и Московской области, эти два региона и указывайте).

Затем переходите в раздел “Подобрать ключевые фразы”, где вам нужно будет перечислить словосочетания и отдельные слова, подходящие для рекламы вашего бизнеса. Яндекс.Директ предлагает встроенную функцию подбора, если вручную вам сложно определить такие фразы.

Нажав на “Подобрать”, в новом окне выберите главное своё ключевое слово: то, которое максимально точно описывает ваш продукт (услугу). Посмотрите результаты поисковой выдачи по нему.

Отберите подходящие ключевики, включите их в список и нажмите на “Посчитать”. Перед вами предстанет таблица с приблизительным прогнозом кликов и показов объявлений, затратами на каждое ключевое слово, ориентировочным CTR.


Подробнее

Теперь самое интересное – посмотрим ключевые слова конкурентов в Яндекс.Директ. Отметьте чекбокс у интересующего вас ключевика, кликните по нему – и откроется окно со всей информацией по сайтам, которые рекламируются по данному запросу.

Так, по ключевой фразе “инфракрасный обогреватель цена” сейчас продвигаются не менее пяти десятков различных сайтов. Основная масса этих компаний показывает свои объявления только жителям столицы и области, однако некоторые продают технику также и в других уголках страны – в Архангельске, Ростове-на-Дону, Новосибирске.

Пройдитесь по ссылкам с запроса и посмотрите сайты ваших конкурентов.

Чтобы ускорить анализ рынка, представьте, что вы – обычный потенциальный покупатель данного товара. Вряд ли вы будете дотошно просматривать все сайты. Скорее всего, вы “клюнете” на самые броские и эффективные объявления. Составьте список из пяти-десяти компаний с такими объявлениями – это и будут ваши главные конкуренты в Яндекс.Директ.

Что такое оценка контекстной рекламы конкурентов

Перед разработкой собственной рекламной кампании важно понять, какие приёмы и методы используют конкуренты. Даже если вы выпускаете уникальные товары или услуги, рационально искать хотя бы частично похожие компании

В чем суть оценки конкурентов? Это обязательный этап разработки комплексной стратегии развития, а также эффективный метод разъяснения рекламной стратегии конкурирующих компаний с целью выявления их сильных и слабых сторон. Один из частных случаев такого анализа — анализ затрат конкурентов в контекстной рекламе и на ключевые слова контекстной рекламы конкурента.

Отслеживание объявлений конкурентов в РСЯ

РСЯ работает не так, как поисковая реклама, но и здесь важно постоянно отслеживать и анализировать объявления конкурентов. Как это делает большинство специалистов? Они просто вводят в поиске некоторые запросы, а потом захотят на популярные площадки типа mail.yandex.ru или auto.ru и смотрят, какие объявления им показываются

Дилетантство, да и только 🙂

Как это делает большинство специалистов? Они просто вводят в поиске некоторые запросы, а потом захотят на популярные площадки типа mail.yandex.ru или auto.ru и смотрят, какие объявления им показываются. Дилетантство, да и только 🙂

Откроем секрет — можно посмотреть все объявления конкурентов в РСЯ по ключевой фразе в реальном времени. Мы для этого просто используем сервис AdvSpider.

Также тут можно выбрать любой город СНГ и выбрать между ПК и мобильными устройствами.

Результат поиска объявлений для РСЯ по фразе «Построить дом» в регионе Казань

Таким простым способом можно проверить офферы и креативы конкурентов в РСЯ, а главное — изучить, какие картинки используют конкуренты и выделиться на их фоне.

Как-то раз мне в Яндекс.Почте показали три объявления от разных компаний с одной и той же картинкой! Не надо так.

P.S. Если не хотите платить за сервис (60 рублей за три дня, 300 рублей — за месяц), можно ввести в Прогнозе бюджета базовые ключевые слова, а потом нажать на любую фразу в поле «Фразы». Появятся объявления всех конкурентов, которые рекламируются по этому слову, но это не так удобно.

Проверяем семантику кампании в РСЯ

Отсутствует кросс-минусовка и операторы, удалены дубли ключевых фраз

Если для поисковых кампаний кросс-минусовка обязательна, то в кампаниях для РСЯ она недопустима, так как сильно сужает охват и отсекает большое количество площадок размещения. То же можно сказать и об операторах — их необходимо убрать из ключевых фраз.

Отсутствуют нецелевые ключевые слова

Проверяем наличие ключей, которые могли случайно попасть в рекламные кампании, удаляем их и добавляем в минус-слова. Но помните, что минус-фразы в сетях работают иначе, нежели на поиске. Помните, что минус-фразы в РСЯ отсекают целые площадки и уменьшает охват рекламы.

Подобраны более общие ключевые фразы

Чтобы системе было проще подбирать площадки для показов объявлений в РСЯ, необходимо отказаться от низкочастотных ключей в пользу средне- и высокочастотных фраз, так как есть риск отсечь много целевых площадок размещения.

Переходим к тексту объявлений.

Текст объявлений

  1. В первом объявлении используется призыв к действию “Узнай какие!”. А так же говорится о подарках при покупке. Единственный недостаток это то, что текст объявления получился слишком коротким.

  2. Сейчас штангетки используются не только в тяжелой атлетике, но и в других дисциплинах, например, кроссфите или пауэрлифтинге. Можно было бы заменить “тяжелой атлетики” на более общее слово. Однозначно плюс, за указания бесплатной доставки, и маленький минус за “просто” гарантия, без указания каких либо сроков. В целом объявление выглядит достаточно стандартным.

  3. Указаны преимущества в виде цены, доставки и скидки. Однако смущает последняя часть текста объявления. А именно указания “А. Попов”. Если они хотели запутать своих потенциальных покупателей, то у концовки текста объявления и начала заголовка это определенно удалось.

Способ 5: кампания Discovery с таргетингом на домены конкурентов

Таргетинг на домены конкурентов доступен не только при запуске медийной кампании в Google Ads, но и при запуске рекламы в Gmail и Discovery.

Однако кампании в Gmail теряют свою актуальность. Причина в том, что Google принял решение отключить эти кампании, с 1 июля 2021 года они будут доступны только для чтения. Рекламодатели, которые имеют действующие кампании в Gmail, смогут буквально в два шага перевести их в кампании Discovery.

Теперь для того, чтобы охватить аудиторию Gmail, нужно запустить рекламную кампанию Discovery. Преимущество кампаний Discovery заключается в том, что они охватывают аудиторию пользователей Gmail, YouTube и других платформ. При этом они подходят рекламодателям, которые хотят заполучить аудиторию конкурентов.

Рассмотрим на примере, как это сделать.

Московский застройщик хочет запустить кампанию Discovery. Цель — показывать рекламу в Gmail и YouTube, а также увести у конкурентов покупателей, которые планируют приобрести квартиры. Для этого компания будет таргетироваться на домены конкурентов и ключевые слова, по которым пользователи могут искать жильё.

Условия настройки:

  • определены основные застройщики, которые являются конкурентами. Это необходимо для таргетинга на их домены;

  • определены жилые комплексы, в которых на данный момент конкуренты продают квартиры. При определении конкурентных ЖК учитывался район и ценовой сегмент. Так компания сможет показывать рекламу тем пользователям, которые хотят приобрести у конкурентов жильё в том же районе и за сопоставимые деньги.

Выбираем цель кампании — «Потенциальные клиенты»:

Тип кампании — Discovery:

На этапе создания группы объявлений настроим особые аудитории. Для этого в разделе «Аудитории» переходим во вкладку «Обзор». Выбираем пункт «Ваши особые аудитории»:

Создаём особую аудиторию. Выбираем «Пользователи с любым из этих интересов или покупательских намерений» и задаём ключевые слова с таргетингом на наших конкурентов. Затем выбираем раздел «Пользователи, которые просматривают сайты, похожие на эти» и задаём домены конкурентов:

Кликаем на «Сохранить аудиторию». Так мы настроили таргетинг на конкурентов в кампании Discovery.

Как таргетироваться на клиентов конкурентов

Рассмотрим возможные таргетинги на аудиторию конкурентов в поисковых и медийных кампаниях.

  1. Поисковая реклама в Яндекс.Директе и Google Ads. Алгоритм простой: добавляем ключевые слова по конкурентам, пользователь вводит ключевое слово и видит объявление.
  2. Реклама в РСЯ. Ключевая фраза определяет тематику площадок и интересы пользователя. Объявление увидят пользователи, которые недавно вводили фразы или читали ресурсы, посвященные определенной тематике.
  3. Таргетинг по сегментам Яндекс.Аудиторий. С помощью радиуса или полигона можно собрать посетителей локации конкурента. Этот способ удобно использовать в двух случаях.

    Во-первых, когда организация конкурента находится в отдельном помещении (не в здании, где есть офисы других компаний из разных отраслей). Например, найти посетителей СТО конкурента легко, так как с помощью полигона мы не захватим посетителей соседних зданий. А вот старгетироваться только на посетителей обучающего центра в бизнес-центре не получится: сегмент захватит работников других организаций и посетителей кофеен, которые находятся в здании.

    Во-вторых, когда большинство организаций в здании — вашей тематики. Например, вы продаете модную женскую одежду. В торговом центре 80% магазинов — магазины одежды. Остальные 20% — продуктовый магазин, магазин бытовой техники, магазин косметики. Такой сегмент использовать можно, так как большая часть пользователей из сегмента относится к ЦА.

  4. Особая аудитория по интересам в КМС. Можно создать на основе URL (доменов конкурентов) и ключевых фраз. Google анализирует сайты или ключевые слова и определяет их тематику. Объявления показываются пользователям, которые интересуются этой тематикой.
  5. Особая аудитория по намерениям в КМС. Для создания также можно использовать URL и ключевые фразы. Реклама будет показываться пользователям, которые активно ищут эти товары или услуги в интернете.
  6. Смарт-баннеры в Яндекс.Директе с условием «Интересовались похожими». Объявления, созданные автоматически на основе фида данных, показываются пользователям, которые искали такие же или похожие товары в интернете. Среди них будут те, кто искал их именно на сайте конкурентов.

Обратите внимание, ни один из способов не позволяет охватить всех посетителей сайта конкурента. В собранных аудиториях будут пользователи, которые посетили сайт конкурента, но часть из них сегмент может не захватить

Помимо этого, в сегменте будут люди, которые интересуются вашей тематикой, но сайт конкурента пока не посещали. Показывать рекламу всем посетителям сайта конкурента невозможно.

Как собрать семантику по конкурентам

  1. Собираем все возможные варианты названий компании: название домена на русском и английском языках, наименование юридического лица, торговой марки, варианты с распространенными ошибками и опечатками. Например, qmedia, кьюмедиа, ооо бизнес решения, wildberries, вайлдберис, вайлдбериз и т. д.

  2. Первый пункт не стоит делать машинально, нужно просмотреть статистику по каждому запросу в Wordstat. Название конкурента может совпадать с именами актеров, моделями техники и т. д. Если вовремя не добавить минус-слова, можно привлечь нецелевой трафик.

  3. Часто организации используют одно название, даже если работают в разных тематиках. Например, компании с названием «Автоальянс»:

    • продают автозапчасти оптом и в розницу;
    • оказывают услуги по перевозке грузов по всему миру;
    • сдают в аренду автомобили.

    В таких случаях сосредоточьтесь на фразах с указанием тематики: автоальянс запчасти, автоальянс автозапчасти, автоальянс доставить груз. Общие фразы — автоальянс, автоальянс в москве — используйте только в точном соответствии или вовсе исключите.

    Это относится и к брендам с большим ассортиментом товаров. Например, крупный гипермаркет site.ru продает фены и холодильники. Если вас интересуют только фены, используйте запрос «site фены».

  4. Когда пользователи вводят название конкурента, они могут интересоваться самой организацией, вакансиями, реквизитами и т. д. Поэтому в кампании на конкурентов нужно добавлять минус-слова: вакансии, директор, работники, сотрудники, работа, должность, зарплата, карьера, реквизиты.

Анализируем объявления

В заголовке содержится ключевая фраза

Ключевая фраза или ее синоним будут выделены полужирным шрифтом, что поможет привлечь внимание пользователя, увеличить отклик на рекламное предложение, а также снизить стоимость клика

Во втором заголовке или тексте указано уникальное торговое предложение

Расскажите о скидках, выгодных предложениях или других ваших конкурентных преимуществах

Ваша задача — выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание потенциальных клиентов. И не забудьте добавить призыв к действию!

Добавлены все основные дополнения

Дополнения позволяют увеличить видимость объявления и CTR, а также снизить стоимость клика. Вот что нужно добавить в Директе:

  • отображаемая ссылка;

  • визитка или организация из Яндекс.Справочника;

  • изображение и цена в объявлении;

  • уточнения;

  • восемь быстрых ссылок и описания к ним;

  • чат с оператором.

Отдельно стоит отметить, что недавно появилась возможность показывать текстово-графические объявления в товарной галерее над результатами поиска. Для этого нужно добавить изображения в поисковые кампании и по возможности указать цену в новом интерфейсе.

Все тексты объявлений актуальны

Неактуальные акции и цены — одни из самых часто встречающихся в рекламных кампаниях ошибок, которые могут негативно повлиять на лояльность покупателя.

Проблему с включением и отключением объявлений в зависимости от наличия товара, как и проблему с ошибкой 404, можно легко решить при помощи различных сервисов автоматизации, например K50.

Проработаны объявления для мобильных устройств

Поведение пользователей в мобильной выдаче может значительно отличаться от поведения тех, кто вводит запросы на десктопах. Объявления для мобильных должны быть более короткими и понятными. Более того, при формировании рекламной выдачи Яндекс отдает предпочтение объявлениям, которые адаптированы под мобильные устройства.

Отсутствуют орфографические и пунктуационные ошибки

Часть объявлений с ошибками не проходит модерацию, но некоторые все-таки могут быть одобрены. Проверяйте объявления перед публикацией, чтобы избежать ошибок.

Также не забывайте контролировать и корректировать отклоненные расширения и изображения.

Созданы несколько вариантов объявлений с различными УТП и изображениями для теста

Спустя некоторое время объявления накопят статистику, Директ выберет наиболее кликабельное объявление и будет отдавать приоритет показов именно ему.

Тестируйте различные УТП и креативы, это поможет понять, что больше всего интересует покупателей в вашем предложении, а также положительно скажется на эффективности кампаний.

Способ 1: реклама на поиске по брендовым запросам конкурента

Суть заключается в том, что в рекламной кампании используются ключевые слова, которые содержат название бренда конкурента.

Какие задачи решает таргетинг на бренды конкурентов?

1. Привести горячую аудиторию на свой сайт

Если ваш конкурент предлагает аналогичные товары или услуги, о которых знают пользователи и ищут на поиске, то их может заинтересовать и ваш продукт.

Например, Roistat — популярная маркетинговая платформа в СНГ, которая предлагает сквозную аналитику. Поэтому неудивительно, что менее известный сервис продвигается по брендовому запросу «Roistat»:

2. Пробиться на рынок компании-новичку

В высококонкурентных сферах новым компаниям очень сложно занять своё место на рынке. Основная проблема: о них никто не знает. Поэтому один из способов привлечь целевую аудиторию на сайт — показать рекламу по бренду сильного конкурента.

По запросу «Toggl» на первом месте показывается реклама малоизвестного сервиса тайм-трекинга:

3. Повысить узнаваемость бренда

Показывая объявления на поиске по брендам конкурентов, довольно сложно получить много переходов на сайт — конверсионность такой рекламы невысокая. Но даже если пользователь не перешёл по объявлению, он увидел ваш бренд и, возможно, даже запомнил его.

Важно понимать, что таргетинг на бренды конкурентов — серый метод рекламирования товаров и услуг. Правила рекламных систем запрещают упоминать названия брендов конкурентов в заголовках и текстах объявлений

Хотя и не запрещают использовать их в ключевых словах. Поэтому при запуске такой рекламы следует готовиться к тому, что компания-конкурент в любой момент может отправить вам письмо с просьбой отключить рекламу или занести их бренд в список минус-слов.

Анализируем группы рекламных кампаний

Ключи кластеризованы, отсутствует структура «1 группа — 1 ключ»

Благодаря объединению ключевых фраз в группы мы можем свести к минимуму вероятность появления статуса «Мало показов». Также кластеризация упрощает дальнейший анализ и оптимизацию рекламных кампаний.

Отсутствуют группы со статусом «Мало показов» и ограничениями в регионах

Если группе присвоен статус «Мало показов», значит, что частотность поисковых запросов, соответствующих ключам, слишком мала, и объявления не участвуют в аукционе. Проблему можно решить при помощи кластеризации ключевых фраз.

Также на этапе автоматической модерации могут быть отклонены некоторые группы объявлений, чаще всего это происходит, потому что тематика объявления была определена неверно. Такие случаи необходимо отслеживать и связываться с поддержкой Яндекс.Директа для решения проблемы.

Banner

Сервисы для автоматического анализа конкурентов в Яндекс.Директ

Вот пятёрка лучших онлайн-инструментов, с помощью которых вы получите о конкурентах всю необходимую информацию сразу.

Serpstat

Обладает широким набором функций не только для анализа кампаний контекстной рекламы, но и для поисковой оптимизации, таких как:

  • поиск конкурирующих компаний;
  • поиск запросов, по которым рекламируются сайты;
  • просмотр объявлений конкурентов (в том числе в Яндекс.Директ);
  • показ динамических вставок, расширений;
  • формирование топа выдачи рекламных объявлений по конкретному ключевику;
  • указание цены клика;
  • сравнение семантических ядер трёх сайтов с возможностью найти похожие и уникальные ключевики;
  • отображение истории контекстных объявлений.


Подробнее

Пользование “Серпстатом” стоит 19-299 долл. (есть разные тарифы). Первые 30 дней можно пользоваться им бесплатно, в тестовом режиме (количество проверок в день ограничено 30-ю).

Spywords

Самая сильная черта этого сервиса – продвинутые алгоритмы подбора ключевых слов. При вводе любого запроса вы получите перечень расширенных ключевиков. Это очень удобно для добавления в кампанию неочевидных фраз, которые легко упустить, формируя семантическое ядро.

Инструмент под названием “Битва доменов” позволяет проводить сравнение разных площадок и находить запросы, приносящие большой трафик.

Spywords тоже является платным сервисом. Стоимость зависит от выбранного тарифа. Имеется бесплатная версия с ограниченным функционалом.

Advse (Адвсё)

Это комплексный сервис, дающий возможность рекламодателям:

  • искать конкурирующие сайты;
  • собирать списки запросов;
  • анализировать объявления конкурентов в Яндекс.Директ;
  • мониторить чужие рекламные кампании.

Данные сведены в удобную таблицу. Advse также даёт возможность диагностировать рекламную кампанию.

Пакет PRO стоит 125 руб. в месяц (или 1500 руб. в год). Есть бесплатная версия, в которой можно проверять ежедневно не более трёх запросов.

SimilarWeb

SimilarWeb предлагает обширный функционал, в основном, для SEO-специалистов, но и для работы с контекстной рекламой тоже имеется соответствующий раздел.

Сервисом можно пользоваться платно и иметь доступ ко всем возможностям, или бесплатно, но без некоторых полезных инструментов.

СайтРепорт

“СайтРепорт” тоже создавался для специалистов по поисковому продвижению, однако сейчас в нём есть инструменты и для анализа контекстной рекламы. Например, можно узнать, какие лендинги и насколько эффективно продвигаются с помощью Директа. Есть возможность экспортировать данные в формате csv.

Первые 25 посадочных страниц можно анализировать бесплатно, а анализ 250 страниц будет стоить 125 руб.

Способ 3: таргетинг на сегмент Яндекс.Аудиторий

В Яндекс.Аудиториях можно таргетироваться не только на определённую территорию, но и на конкретное здание — офисный центр, ВУЗ, больницу и так далее. Для этого используется тип геолокации «Полигоны». Такой таргетинг наиболее эффективно использовать в случае, когда конкурирующая компания полностью занимает здание.

Рассмотрим настройку полигонов с таргетингом на конкурентов.

Московский автосалон Nissan хочет увести часть горячей аудитории у своих конкурентов — автомобильного салона Toyota. Так они смогут привлечь платёжеспособных покупателей, которые хотят сейчас приобрести машину.

Переходим в Яндекс.Аудитории. Нажимаем «Создать сегмент» — «Геолокация»:

Выбираем тип геолокации — «Полигоны»:

На карте находим здание салона и строим полигон. После этого кликаем на кнопку «Создать сегмент»:

Всего в один сегмент можно добавлять до 10 полигонов. Максимальная площадь полигона не должна превышать 10 км².

Далее можно запускать медийную кампанию в Яндекс.Директе с таргетингом на созданный сегмент в Аудиториях.

Факторы и шаблон анализа в Google Docs

В шаблон вошли те факторы, которые нужно анализировать, когда вы смотрите конкурентов. Выглядит он следующим образом:

Здесь есть графа «доменное имя», вы должны заполнить общий трафик, трафик SEO по Similar Web. Процент пересечения по ядру — довольно полезная штука в кейсе, которая позволяет понять, насколько полное пересечение у вас с этим сайтом. К примеру, если показатель низкий, допустим 4%, это указывает на то, что у конкурента достаточно широкая товарная матрица, это не ваш прямой и ключевой конкурент, скорее всего у вас разный бизнес, разные модели и т.д. Видимость по ядру в индексе Яндекс, Google и другие важные параметры, происхождение которых довольно понятно.

Большинство параметров можно взять с «Пиксель Тулс» — количество страниц в индексе, возраст сайта, ИКС, что-то есть на «МегаИндексе», SimilarWeb, что-то из открытых инструментов Google Mobile Friendly, Google Page Speed Insights и т.д.

Вы смотрите, какие значения факторов у вашего сайта, какие у конкурентов, пытаете находить различия. В шаблоне можно применить условное форматирование и сделать градиент по цвету. Например, у конкурентов может быть высокое значение скорости загрузки листингов и карточек товаров, а у вас низкое, у них нет ошибок в мобильной адаптации, а у вас есть и т.д. Скачать шаблон анализа можно по .

Подводя итоги

Анализ конкурентов является основным для SEO специалистов, в то же время многие им пренебрегают ввиду того, что требуется проделать определенный объем работ. Мы предлагаем эффективный способ автоматизации поисковой аналитики, отладки управления проектами по SEO-каналу, отслеживания изменений с точки зрения поисковой оптимизации в модуле ведения проектов. 

Помните о том, что делая что-то не то, мы теряем время, а при потере времени снижается результативность и теряются деньги. Именно поэтому стоит анализировать конкурентов при построении своей SEO стратегии и при регулярной работе над сайтом. Действуйте быстро и будьте первыми, следите за нашими новостями и обучайтесь вместе с нами.

Задайте вопрос или оставьте комментарий

Что такое «подпорка» в Яндекс.Директ?

Для начала необходимо уяснить одну очень важную деталь, описанную в хелпе Яндекс.Директ:

Для экономии денег и времени рекламодателей на Директе действует система автоматической оптимизации цены клика — автоброкер.

Автоброкер всегда понижает заявленную вами максимальную цену клика, назначая при каждом показе минимальную достаточную цену клика так, чтобы обеспечить объявлению наилучшую возможную позицию с учетом:

  • ставок,
  • CTR,
  • геотаргетинга,
  • временного таргетинга,
  • конкурентов по конкретному заданному пользователем запросу, включающему указанные вами ключевые слова.

Если говорить простым языком, то это выглядит так. К примеру, есть 2 конкурента: ставка первого  10 y.e. (размещается на первом спецразмещении), ставка второго  8 y.e. (размещается на втором спецразмещении), а вход в спецразмещение  6 y.e. У первого рекламодателя при клике списывается 8.01 у.е. вместо 10, а у второго — 6.01 у.е. вместо 8.

«Подпорка» — это установка ставки на цент или несколько центов ниже, чем вышестоящий конкурент, что в свою очередь вынуждает его платить по максимуму.

А теперь давайте разбираться на конкретных примерах и ситуациях.

Оценка бюджета конкурентов в Яндекс.Директ

Определить размер бюджета конкурентов можно с помощью Serpstat. Достаточно ввести в поле поиска на этом сервисе домен интересующей вас фирмы, а затем перейти в раздел “Анализ сайта”. Затем пройдите по ссылкам “Анализ домена” – “PPC-анализ” – “Ключевые фразы”, и вы увидите все ключевики, по которым данный домен рекламируется.


Подробнее

В отчёте представлены следующие показатели:

  1. Само платное объявление, демонстрируемое по ключевику.
  2. Ключевая фраза.
  3. Позиция данного объявления в выдаче.
  4. Частотность запросов по ключевику (в месяц).
  5. Цена клика за фразу в Яндекс.Директ и Google AdWords (зависит от того, какую базу данных вы выберете).
  6. Уровень конкуренции по ключевику в платной выдаче в РРС (исключительно для региональных баз Google). Оценивается в процентах от нуля до 100: чем больше доменов рекламируются по данной фразе, тем выше показатель.
  7. Сложность ключевой фразы – уровень конкуренции при продвижении в органическом поиске в рамках первой десятки.

Этот показатель тоже измеряется в процентах от нуля до 100:

  • 0-20 — по ключевику продвигаться легко;
  • 21- 40 — средне;
  • 41-60 — сложно;
  • 61-100 — крайне сложно.

Этот список можно выгрузить в удобном вам формате для анализа работы конкурентов с Яндекс.Директ. Перед экспортом выберите следующие столбцы:

  • позиция объявления;
  • частотность;
  • CPC;
  • тип объявления.

Чтобы оценить бюджет противника, вам потребуется ещё один параметр – CTR. Чем он выше, тем данный показатель лучше.

Поисковая реклама выводится в двух блоках на странице:

  • В самом начале, под строкой поиска и до начала органической выдачи (спецразмещение в Яндекс.Директ и Premium в Google AdWords). Это соответствует первому типу объявлений в Serpstat.
  • В самом конце, после всей органической выдачи (гарантия в Яндекс.Директ и Bottom, а в более ранних версиях – Side в AdWords). У таких объявлений CTR впятеро меньше, чем у расположенных вверху страницы. Это соответствует третьему типу в Serpstat.

Формула расчёта бюджета ключевой фразы:

Бюджет = цена за клик * кол-во запросов * CTR позиции

Итак, вы экспортировали данные и у вас есть формула для расчёта бюджета конкурента. Далее вам необходимо:

  1. открыть полученный отчёт с помощью Google Sheets;
  2. открыть конкретный пример;
  3. скопировать из примера столбцы F-J, вставить их в файл.

Несложный способ узнать рекламный бюджет конкурирующей фирмы:

  1. Вбить домен сайта конкурента в разделе “Ключевые ссылки” (см. выше, как пройти туда по ссылкам из “Анализа сайта”). Используйте для этого форму, расположенную ниже.
  2. Выгрузить данные (только столбцы “Тип”, “Частотность”, “СРС”, Позиция”).
  3. Загрузить экспортированный файл в Google Sheets.
  4. Вставить в него колонки F-J из примера.


Подробнее

Можно получить тот же результат с помощью API Console сервиса Serpstat. Откройте АПИ-консоль и введите:

  1. Свой API-токен в Serpstat, указанный в вашем профиле. С планом Lite надо установить в секунду 1 запрос, с другими планами – 10.
  2. Регион (или несколько регионов), название поисковика. Необходимый регион ищите с помощью формы, расположенной справа.
  3. Метод Ad Keywords.
  4. Домены (один или несколько) конкурирующих сайтов в Queries.
  5. Затем кликнуть на “Get Data”.

После этого:

  1. Сгруппировать информацию по доменам: “SQL” – “SQL Snippets” – “Group By Domain”.
  2. Нажать “Evaluate SQL”.

Вы получили сводные данные по интересующим вас доменам. Столбец traff_cost – это рекламный бюджет конкурента. В Serpstat принято оценивать CTR первого места как 100 % (чтобы упростить оценку доли трафика, получаемого посредством SEO). Из-за этого показатели CTR в АПИ-консоли оказываются в четыре раза больше, чем полученные предыдущим методом. Поэтому конечные бюджеты просто делят на четыре.

Плюсы АПИ-консоли:

  • Не придётся использовать таблицу Google Sheets.
  • Количество строк в отчёте не ограничено.
  • Можно фильтровать, кроме доменов, также по товарным группам или URL’ам сайтов, определять самые эффективные посадочные страницы конкурентов.
  • Полученные данные можно использовать как угодно. Без повторного нажатия на “Get Data” не произойдёт переписывания строк API.
  • Данные обрабатываются практически мгновенно на вашем компьютере, так что вы можете не только оценить общий бюджет конкурента на рекламу, но и бюджеты по отдельным группам товаров, а также изучить его ключевые запросы.

Минусы АПИ-консоли:

  • Строки API тратятся.
  • Этот инструмент пока находится в альфа-версии.
  • Нет возможности настроить CTR удобным способом, как это было бы с таблицей.
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector