Как заработать на продаже товаров из китая, с чего начать и сколько можно заработать в 2020 году

Содержание:

Советы и рекомендации

И в конце нашего материала – полезные советы. Как заказать товары напрямую от производителя из Китая — рекомендации опытных предпринимателей:

  • Определитесь с тем, чего хотите. Выясните, какие есть варианты и систематизируйте информацию. В частности, у вас есть выбор между производителем или сторонним поставщиком, крупной фирмой или семейным бизнесом и так далее. Грамотная систематизация поможет сориентироваться с вашими объективными потребностями. Например, если собираетесь работать всего с несколькими торговыми наименованиями, проще будет взаимодействовать напрямую с производителем, а не со сторонним продавцом.
  • Создайте таблицу с информацией о потенциальных партнерах. В нее должны войти графы с названием компании, контактной информацией, размерами производства и сферой деятельности.
  • Используйте поисковики, чтобы собрать и проанализировать информацию, которая относится к выбранной продукции.
  • Изучите онлайн-каталоги компаний, чтобы получить исчерпывающие знания о китайских поставщиках.
  • Сузьте число возможных партнеров до разумного минимума и найдите местного бизнесмена, который поможет навести справки по интересующим вопросам.
  • Установите доверительные взаимоотношения с высшим руководящим звеном компании, особенно если директор не знает никакого языка кроме китайского. В дальнейшем это станет залогом длительного сотрудничества.

Подводя итоги, можно сказать, что бизнес с Китаем – задача не простая. Однако, при грамотном подходе к делу, такой вид предпринимательства принесет стабильный и высокий доход.

https://youtube.com/watch?v=1UiKhB6_DKo

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Поиск прямых поставщиков

Работать с продавцами напрямую без посредников иногда бывает просто невозможно. Но это все-таки зависит от того, с какой торговой площадкой вы сотрудничаете. Самые популярные оптовики из Китая – это ТаоБао, Алибаба и 1688.

Подробнее про ТаоБао мы расскажем ниже, а вот 1688 очень похож на эту площадку. Магазин нацелен на местного покупателя, поэтому нет английской или русской версии сайта, доставка и оплата возможна только на территории Китая. Поэтому если вы решили работать с 1688, то без посредника вам не обойтись. Этот сайт подойдет для мелких оптовых покупок. Отметим, что на ТаоБао можно покупать товар и в розницу, он всё равно получится выгодным.

Если вы решили сотрудничать с Китаем без посредника, то вам стоит присмотреться к официальному сайту торговой площадки Алибаба. Эта платформа обслуживает миллионы клиентов ежегодно. Алибаба является связующим звеном между продавцом и покупателем, сам сайт ничего не продает. Вы лишь выбираете там нужный товар, затем связываетесь с продавцом и обсуждаете условия поставки в Россию.

Этот оптовик из Китая подойдет для тех, кому нужны большие поставки товара без фирм-посредников. Плюсы платформы в том, что вы напрямую общаетесь с производителем и можете попросить дополнительную скидку на товар.

Ценные советы начинающим бизнесменам

Если бизнес с Китаем настолько выгоден, почему все до сих пор не работают в этом направлении?

Дело не в конкуренции, не в государственном надзоре, не в порче и не в плохих рыночных условиях. Проблема в самой специфике данного бизнеса: здесь имеется масса нюансов, которые либо не позволяют предпринимателю развиваться, либо лишают его прибыли.

На успех при ведении бизнеса с Китаем влияют:

  • умение находить перспективный товар и проводить оценку рентабельности бизнеса;
  • возможность просчитывать итоговую стоимость продукта, учитывая накладные расходы;
  • умение находить выгодных и надежных поставщиков и навыки ведения переговоров по вопросам цены, доставки и организации бизнеса;
  • наличие навыков выстраивания маркетинга и продаж на рынке сбыта.

В идеале процесс ведения дел должен быть максимально автоматизирован: необходимо разработать наиболее эффективную схему работы и действовать по ней, не отвлекаясь на посторонние обстоятельства.

Типичные ошибки новичков в бизнесе с Китаем

Ниже рассмотрим основные ошибки начинающих предпринимателей по организации своего дела на товарах из Китая:

  1. Отсутствие внятной бизнес-идеи (определитесь: вы хотите просто зарабатывать на развлечения или сделать предпринимательство делом своей жизни?). О том, какую бизнес-идею выбрать для старта, мы уже писали здесь.
  2. Боязнь провала и неудачи: нерешительность не позволяет начать, даже если внутренние ресурсы присутствуют.
  3. Зацикленность на стартовом капитале.
  4. Отсутствие базовых навыков предпринимательской деятельности.
  5. Нежелание обучаться новому.

Если вы хотите в целом овладеть навыками предпринимателя, учитывая вышеописанные факторы, то обязательно прочтите нашу статью как начать свой бизнес.

В Интернете существует несколько надёжных и толковых компаний, которые помогают новичкам начать своё дело с поставщиками из КНР. В частности, обучает бизнесу в Китае Евгений Гурьев – предприниматель, организующий специализированные тренинги и курсы по этой теме.

На занятиях он знакомит всех желающих с различными моделями бизнеса, рассказывает, как начать работу с китайскими поставщиками с нуля или сделать более эффективным уже существующий бизнес.

На специальных порталах можно ознакомиться лекциями этого предпринимателя, где он разъясняет нюансы и подробности работы с партнерами из КНР и учит обходить подводные камни, лишающие бизнесменов прибыли.

10 золотых правил работы с китайскими поставщиками

Друзья, в заключение предлагаю вам ознакомиться с десятью правилами, способствующими снижению рисков при работе с китайскими поставщиками:

  1. Всегда проверяйте и перепроверяйте поставщиков.
  2. Заключайте официальные договоры на поставку товара.
  3. Тестируйте предоставленные образцы.
  4. Выбирайте наиболее оптимальную схему доставки.
  5. Настаивайте на честных и объективных характеристиках товаров.
  6. Лично общайтесь с поставщиками.
  7. Заранее оговаривайте действия и санкции на случай поставки брака.
  8. Проводите постоянный мониторинг рыночной ситуации, выискивая более выгодные предложения.
  9. Всесторонне исследуйте покупаемый товар. Минимальные цены – это хорошо, но никогда не забывайте о функциональности и качестве продукции.
  10. Оцените уровень сервиса поставщика. Удобный клиентский сервис работает на перспективу.

Официальный сайт ТаоБао в Китае на русском без посредников

ТаоБао – одна из лидирующих торговых онлайн-площадок в Китае и один из самых посещаемых сайтов в мире. Вы можете заказывать товар с сайта ТаоБао в Китае самостоятельно или же воспользоваться услугами посредника. Единственным официальным партнером ТаоБао в России является Kupinatao.com, однако в интернете можно найти тысячи предложений от других посредников.

Какие преимущества у данной платформы?

  • Очень широкий ассортимент;
  • Цены ниже, чем, например, на Алиэкспресс;
  • Продаются реплики любых брендов;
  • Много эксклюзивных вещей, которые нельзя купить в России.

Если вы владеете китайским языком, то можете совершить покупку на TaoБao без посредников, самостоятельно оформив бесплатную доставку в Россию и оплатив заказ. В противном случае, вы потратите слишком много времени на заполнение всех форм, а также можете допустить ошибку и в итоге не получить свой товар.

Как сделать заказ на сайте ТаоБао

До 2014 года на ТаоБао иностранным покупателям было сложно приобрести товар у китайских продавцов без посредников, так как для этого был нужен китайский номер телефона и местный банковский счет. Сегодня процедура регистрации для жителей других стран стала намного проще.

Доставка товара

Сегодня возможна доставка товара без участия третьих лиц. У ТаоБао появилась переадресация международных отправлений, то есть на местный склад в Китае приходят посылки от продавцов, а затем сотрудники их отправляют за границу (в Россию). Минус самостоятельной работы с платформой в том, что покупая на ТаоБао самостоятельно, без посредников, вам никто не дает гарантию, что товар придёт в целости и сохранности и без фабричного брака.

8 DHgate

DHgate активно развивается и на сегодняшний день включает в себя более 650 тысяч поставщиков, а позиций представлено более 20 млн. На сайте удобная система поиска товара и отслеживания статуса заказа. В описании каждой позиции есть информация о поставщике, включая его рейтинг и отзывы.

Особенность доставки заключается в том, что посылку отправляет непосредственно продавец товара. Поэтому платная она или бесплатная зависит от поставщика, также как и сроки ее получения

Также покупатели отмечают, что не все продавцы предлагают действительно качественный товар, поэтому рекомендуют перед заказом обратить внимание на отзывы

Выбор модели бизнеса

Продажа товаров из Китая в Украине может происходить на основании двух моделей: оптовые закупки для последующего сбыта или дропшиппинг. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. При закупке потребуется стартовый капитал от 300 долларов до бесконечности (зависит от товара), система логистики и склад. При работе по дропшиппингу вам понадобятся деньги только на сайт и рекламу. Хранение товара и его доставка конечному потребителю при этой модели – забота поставщика, с которым следует заранее обсудить все детали. Вам достаточно будет выставить фото товара у себя на ресурсе и найти покупателей. У них вы возьмете оплату и передадите поставщику за вычетом своей наценки или же они расплатятся напрямую с поставщиком, и последний пришлет вам вашу долю. Минус в этом случае – более низкая маржа, поскольку в основе лежат розничные покупки.

6 JD

JD имеет собственные складские и логистические помещения, в том числе и в России. На сайте имеются как товары, отгружающиеся из магазина напрямую, так и продукция независимых продавцов, самостоятельна отгружаемая ими заказчикам. Русскоязычная версия сайта была запущена в 2015 году. Договор с курьерской службой обеспечивает быструю доставку заказов. Однако это распространяется только на товары, принадлежащие непосредственно JD.

Доставка осуществляется бесплатно при заказе свыше 49$. Посылку можно отследить в личном кабинете. Средний срок доставки составляет 15-30 дней, однако в некоторых случаях составляет 7 дней. Возврат бракованного или некачественного товара возможен в течение 30 дней со дня получения, в этом случае компенсируются расходы на отправку. Если что-то просто не подошло также можно оформить возврат, но в течение 15 дней. И в этом случае пересылка, конечно, не оплачивается компанией.

Как открыть бизнес: организация оптовых поставок из Китая

Большинство товаров, которыми наполнены современные рынки, в особенности одежды и различных бытовых товаров, поступают из Китая. Эта страна выпускает огромный ассортимент продукции, чем может воспользоваться любой предприниматель, планирующий начать организацию оптовых поставок.

На видео: Как покупать в Китае оптом без обмана

На видео: Как искать качественные товары в Китае

В целом начать организацию оптовых поставок из Китая на основе дропшиппинга будет достаточно просто с финансовой точки зрения. Это связано с минимальными затратами, которые потребует вход в этот сектор бизнеса. К примеру, для организации дропшиппинг-поставок не понадобится арендовать склад, что позволит существенно сэкономить на стартовых инвестициях и регулярных затратах. Еще один важный плюс такого рода деятельности с финансовой точки зрения – возможность нанять минимальный штат: сотрудники для разгрузки, погрузки и упаковки товара не понадобятся, что также даст возможность сэкономить средства в бюджете фирмы.

Учитывая все достоинства дропшиппинга в оптовых поставках, следует помнить и о некоторых недостатках такого метода. В частности, они приносят немного меньшую прибыль в сравнении с обычными оптовыми закупками. Еще один важный аспект, который также будет очень важен: низкий порог входа в бизнес, помимо преимуществ, несет в себе и существенный недостаток – высокую конкуренцию. Поэтому решающим моментом в этой отрасли бизнеса будет рекламная активность и правильность маркетинговых стратегий.

На видео: Бизнес с Китаем, оптовые поставки

Если предприниматель, организующий такой бизнес, решает начать оптовые поставки в привычном формате, также следует ознакомиться с основными законодательными нормами и уделить внимание регистрации юридического лица

Поскольку любые оптовые поставки имеют определенные законодательные основы, важно, чтобы любой из выбранных форматов торговли отвечал действующим нормам

Поскольку любые оптовые поставки имеют определенные законодательные основы, важно, чтобы любой из выбранных форматов торговли отвечал действующим нормам

Организация опта товаров из Китая

Начиная любой из видов поставок товаров из Китая оптом, следует рассчитать примерные стартовые затраты и сделать прогноз относительно прибыли

В этом аспекте важно продумать, какой должна быть наценка на поставляемые товары: как правило, в среднем при дропшиппинге этот показатель не будет составлять более 40 процентов. Если поставить наценку выше, компания может стать невостребованной среди клиентов, поскольку есть вероятность, что конкуренты предложат более выгодные условия

Конкретные цифры же будут зависеть от вида товара, объемов поставок и выбранной стратегии поставщика: если он нацелен на максимально быстрый оборот товара, лучше установить меньшую наценку, что также привлечет большее количество клиентов и позволит обойти конкурентов. При этом чистая прибыль от продажи будет значительно меньшей, тогда как придется совершить больше операций.

Как показывает практика, для успешного начала бизнеса и его быстрого развития при установлении наценки в размере 40% следует стремиться к реализации товара в размере 350 тысяч рублей, для чего в среднем ежемесячно понадобится привлекать примерно 350 клиентов при условии, что средний чек будет равен 1000 рублей. При таких условиях предприятие не только окупится в первый же год, но и начнет приносить стабильную прибыль.

Где закупать товар и как выбрать поставщика

Бизнес с Китаем невозможен без сотрудничества с китайскими посредниками или производителями.

Выбор надежного партнера гарантирует бесперебойность поставок и отсутствие проблем с качеством продукции, а, следовательно, и отсутствие простоев, что имеет огромное значение для успешного функционирования проекта.

Благо, сегодня интернет позволяет закупать товар онлайн, а
это значит, что для поисков партнера отпадает необходимость поездок в Китай. Личные
встречи и подписание бумаг с фирмами-производителями требуется только при
организации оптовой торговли. Для новичков, желающих заняться перепродажей
товаров, вполне подойдут китайские торговые площадки, которые в изобилии
представлены в Интернете.

Самые популярные:

  • Ecb.bz
  • Aliexpress.com
  • Pandao.ru
  • T-b.ru.com

После подробного изучения предложений, условий покупки и доставки товара, можно подобрать наиболее подходящий ресурс. Первая ступень бизнеса с Китаем – закупки и взаимодействие с поставщиками. К слову, среди них тоже находятся нечистые на руку бизнесмены.

Поэтому, чтобы оградить себя от обмана, стоит обратить внимание на следующие аспекты:

  • статус и рейтинг продавца;
  • длительность работы на сайте;
  • количество успешно проведенных сделок с товарами
    в интересующей вас ценовой категории;
  • готовность обсуждать условия и торговаться;
  • подробно оцените всю информацию о поставщике в
    Интернете: достоверность юридического адреса, сертификаты, разрешительные
    документы, отзывы и рекомендации.

Серьезность намерений подтверждает готовность поддерживать обратную связь. Установите себе китайский мессенджер  WeChat, добавьте контакт китайского партнера и ведите диалог, это очень удобно.

Бизнес на продаже брендовой одежды

Если заниматься перепродажей брендовой одежды, также можно получать выгоду. У многих известных торговых марок находятся фабрики в китайской республике. Там производится брендовая бытовая техника, одежда, компьютерные комплектующие и т.д. За счет использования недорогого труда, в этой стране выгодно открывают любой малый бизнес.

Например, производством спортивной одежды Найк всегда занималась Америка. Только теперь эту продукцию изготавливают на китайских фабриках. Вся выпускаемая одежда проходит через строгий контроль, поэтому потребители получают хорошие качественные изделия. Просто, за счет дешевой рабочей силы, продукция подешевела в себестоимости. Появилось больше покупателей и соответственно это привело к увеличению дохода.

Устройства связи

Если не знаете, какой товар лучше продавать, выбирайте коммуникативные приборы. Ежегодно производится обновление и поступление нового товара. Сегодня заниматься продажей современных гаджетов, наушников, блютуз аксессуаров очень перспективно и прибыльно. Спрос на эту продукцию держится стабильным. Можно продавать с небольшим финансовым вкладом.

Для организации бизнеса в стране восходящего солнца, нужно сразу подготовиться к языковому барьеру. Китайцы знают английский язык, поэтому лучше с ними общаться на английском языке.

Китайский язык выучить сложнее. В противном случае можно нанять переводчика.

Нужно быть осторожными с китайскими перекупщиками, чтобы они не обманули неопытного иностранца. При подписании договора проверяют каждый его пункт и сразу уточняют вопрос, связанный с доставкой, количеством и стоимостью.

Чересчур дешевая продукция бывает не качественной. Заниматься продажей бракованных изделий нелегко, поэтому не скупитесь на качестве.

Pandao.ru

Работать через Pandao можно после заполнения регистрационной
формы. Авторизоваться можно через социальные сети или с помощью заполнения
анкеты. В каталоге предоставлена подробная информация о товаре и продавцах, что
позволяет быстро сориентироваться в большом ассортименте. Приятным бонусом
становятся регулярные акции и распродажи, приуроченные к различным праздничным
событиям.

Для покупки нужного товара, достаточно:

  • Проверить характеристики (цвет, размер и др.),
    уточнить количество и кликнуть на «В корзину».
  • Оформить заказ и указать адрес доставки.
  • Оплатить товар.
  • Отслеживать статус заказа в разделе «Мои
    заказы».

Время ожидания для каждого товара различается и зависит от компании-отправителя, с которым работает продавец.

В среднем – 15-75 дней с момента отправки его продавцом из Китая. За доставку можно не платить, если заказ отправят регистрируемым упрощенным отправлением. При желании получить посылку с курьером, придется заплатить 233 рубля.

Где можно купить товар?

В Китае существует несколько крупных торговых площадок, которые предлагают любой товар.

Все они принадлежат одной и той же платформе Ali-Baba, которая приобрела широкую известность во всем мире, поэтому уже достаточно давно занимает лидирующее место среди крупнейших интернет-трейдеров.

Всего Али-баба может предложить три площадки для покупателей, у каждой из них есть свои особенности, благодаря которым целевая аудитория покупателей четко сегментируется:

  1. Тао-Бао. Интересная площадка, но рассчитанная, в основном, на розничного покупателя. Здесь можно найти любой товар от любого производителя, включая солидные брендовые вещи. Особенности ресурса: здесь возможно общение только через китайского посредника, поскольку оформление заказов и общение с продавцом происходит только на китайском языке. Посредник же берет на себя все логистические вопросы по экспорту. Валюта, в которой ведутся расчеты на Тао-Бао – китайские юани.
  2. Али-экспресс. Ресурс, давно полюбившийся многим отечественным покупателям. Здесь возможно совершать покупки и самостоятельно. Вся информация в магазине переводится на русский язык. Здесь достаточно широкий ассортимент товаров практически всех товарных групп. Цены легко конвертируются в любую валюту. Осуществлять покупки и оформлять доставку можно и самостоятельно.
  3. Собственно – Али-Баба. Это торговая площадка для крупных оптовых покупателей. Здесь можно найти минимально возможные цены на любой товар, но при условии, что вы приобретаете его оптом. Незаменимая площадка для тех, кого интересует оптово-розничная торговля.

Советы начинающим

Чтобы стать успешным торговцем китайскими товарами, следует
прислушаться к следующим рекомендациям:

  1. Перед закупкой товара оцените рентабельность продукта, сделав точные расчеты.
  2. Не начинайте с крупных партий, постепенно наращивайте обороты.
  3. Научитесь вести переговоры, заставляя партнера принимать вашу точку зрения. Но в тоже время чувствуйте грань, когда нужно уступить самому.
  4. Постоянно мониторьте тенденции рынка, анализируйте, что нужно потребителю здесь и сейчас.
  5. Перед закупкой оптовой партии не забывайте тестировать товар.
  6. Будьте честны с клиентами, создавайте и поддерживайте идеальную репутацию.
  7. Продвигайте товар на всевозможных площадках всеми доступными способами.
  8. Не пускайте дела на самотек, осуществляйте постоянный контроль.

5 первых шагов новичков, которые собираются организовать бизнес с Китаем

В этом разделе рассмотрим, как начать бизнес с Китаем с нуля. Пошаговая инструкция поможет вам правильно выбрать товарную нишу, решить организационные и юридические вопросы.

Шаг 1. Выберите конкретный товар, который будете продавать

Что можно привезти из Китая для бизнеса? Ориентируйтесь на ниши, которые пользуются высоким спросом на российском рынке. И уже среди них старайтесь отобрать эксклюзивные товары, которые нельзя встретить у каждого 2-го продавца.

Шаг 2. Протестируйте товар

Какой бы малый бизнес в Китае вы ни выбрали, не вкладывайте в него крупную сумму сразу. Попросите поставщика предоставить вам бесплатный образец товара. Или закажите из Китая небольшую партию.

Оцените товар с точки зрения внешнего вида и качества. Если он не нравится вам самому, то вряд ли удовлетворит клиентов. Попробуйте продать товар через доски объявлений. Если продажи идут медленно, то следует выбрать другую нишу для бизнеса.

Шаг 3. Найдите надёжного поставщика

В случае самостоятельной покупки товаров в розницу или мелким оптом будет достаточно сравнить условия поставщиков на китайских сайтах. При выборе делового партнёра придерживайтесь следующих принципов:

  1. На площадке Alibaba отдавайте предпочтение поставщикам со статусом «Gold Supplier». Он подтверждает, что предприятие работает давно и легально.
  2. Не доверяйте лицам, которые увиливают от обсуждения деталей сделки (реальный ассортимент продукции, условия доставки, действия сторон в случае обнаружения брака и т.д.).
  3. Читайте о поставщике отзывы в Интернете.
  4. Проверяйте контактные данные на сайте. Они должны принадлежать компании, а не физическим лицам.

Если вы решите открыть бизнес по визе, обязательно перед регистрацией компании лично посетите Поднебесную. Кроме того, познакомиться с китайскими поставщиками и производителями можно на выставках и презентациях, которые проводятся в России. Этот вариант подойдёт тем, кто собирается построить бизнес, закупая товары крупным оптом.

Шаг 4. Изучите условия и возможные нюансы поставки продукции

Обсуждайте с китайцами условия сотрудничества как можно более подробно. Вот примеры типичных косяков в китайском бизнесе:

  • приходит товар не того цвета (например, в Китае часто путают белый и бежевый) или в неполном комплекте;
  • посредник взимает дополнительную комиссию за организацию доставки или проверку документов;
  • скидки начинают действовать только при заказе от определённой суммы;
  • посылка превышает таможенные лимиты, что резко отражается на размере пошлины.

Как правило, с перечисленными проблемами сталкиваются предприниматели, которые занимаются крупным оптом. При покупках на AliExpress бизнес вести легче.

Шаг 5. Разберитесь с законодательными моментами

Легальная схема заработка на перепродаже товаров из Китая выглядит так:

  1. Закупаете продукцию у поставщика с необходимыми документами (договорами купли-продажи, товарными накладными, сертификатами).
  2. Проходите процедуру растаможки и уплачиваете пошлину. Вместо вас этим могут заниматься посредники.
  3. В РФ сдаёте экземпляры товаров на проверку для получения сертификата (декларации) соответствия.

Если вы хотите миновать 3-й этап, закупайте товары не в Китае, а у российских оптовиков. Последним за счёт большого торгового оборота проще получить нужные сертификаты.

T-b.ru.com

  • подобрать товар по выгодной цене;
  • найти добросовестного поставщика;
  • настроить схему логистики;
  • доставить товар в Россию.

Таобао может стать полноценным посредником между китайскими
продавцами и российскими предпринимателями и взять на себя все хлопоты по
выкупу, проверке, хранению и переправке товара в Россию. За посреднические
услуги ресурс берет комиссию:

  • при заказе от 50 000 р. – 10 %
  • от 300 000 р. – 8 %
  • от 500 000 р. – 5 %

К мелкому опту приравнивается закупка от 35 000 рублей, на которую распространяется размер комиссионных – 15 %. Исключение составляет первый заказ, при котором действует предложение о взимании вознаграждения – 10 %.

Стоимость доставки для оптовых покупателей – от 50 р. за 1
кг. Этот тариф действует в отношении крупных партий запчастей или промышленного
оборудования. Для остальных категорий товара:

  • автозапчасти (от 100 кг) – 200 р.
  • мебель крупного размера (от 50 кг) – 300-350 р.
  • одежда и обувь – 470 р.
  • электронные товары – 500-600 р.

Кроме того, при подсчете себестоимости следует учесть оплату
доставки по Китаю, транспортные расходы до города, в котором проживает
предприниматель, ну и, конечно, непосредственно стоимость товара.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector