5 этапов развития стартапа: от решения рыночной проблемы, mvp, масштабируемости и до этапа зрелости

Какое планирование — половина успеха?

Планирование в стартапе — это распределение ресурсов для настоящих и будущих задач продуктового развития и бизнес-роста. Несмотря на то что нет универсальных рецептов, природа стартапов предполагает некоторые принципы для учета и применения: 

  • устанавливайте горизонт планирования: три года для общих стратегических действий, 18-24 месяца — более подробные шаги на месяц-квартал;
  • исходите из предположения, что стартап удваивается в оценке каждые 18-24 месяца;
  • определите две-три ключевых метрики успеха на каждый квартал (пути и подходы меняются, поэтому важны в итоге такие маленькие цели).

Помимо таких «гигиенических» принципов, предлагаю личные рекомендации:

Планируйте через выстраивание дорожной карты развития. 

Что это такое? Это планирование по хронологическим блокам (например, квартал) + с указанием трех-пяти главных активностей через глаголы совершенного вида (примеры: доработать приложение на iOS, запустить продукт на рынок Германии и прочее) + с отметкой двух-трех ключевых метрик успешности активностей через существительные (примеры: первые 1000+ установок, 3+ заключенных пилота и прочее)

Используйте единую платформу для планирования.

Среди лидеров по использованию у стартапов:

Trello («воронка» крупных задач);

Notion (самый гибкий сервис, поэтому иногда даже сложно выбрать форму — таблица/ воронка);

Cлайды Power Point/любой другой статической презентации (как ни странно, позволяет добиваться целей через закрепленные цели и крупные блоки).

Трезво оценивайте свои возможности и будьте готовы менять свои планы.

Контекст меняется сильно — это знают все. Нет смысла обманывать себя, команду и заинтересованных лиц. Изначально исходите из того, что вы удваиваетесь за два года. В случае отклонений не в лучшую сторону будьте открыты и честны, корректируйте и сообщайте об этом. И давайте своей основной команде пространство на корректировку по профилю.

Ориентируйтесь на заказчиков, а не на свои способности.

Выстраивайте продукт исходя из запросов клиентов. Условно: если пользователи вашей разработки, как правило, рабочий персонал торгового зала продуктовых точек, то версия на iOS не в приоритете, ребята. 

Будьте открыты к помощи экспертов.

Во-первых, совет директоров может здорово помогать с адекватным планированием. Во-вторых, потенциальные инвесторы тоже рады внести свою лепту, если вы обратитесь за обратной связью. В-третьих, отраслевые эксперты, как правило, не отказываются от чашечки кофе и оценки вашей дорожной карты хотя бы на уровне «да-нет».

Чем занимаются университетские стартап-студии

Студенты в научных лабораториях при вузах часто создают продукты интеллектуальной собственности. Сформированные на базе образовательных учреждений фабрики стартапов помогают запустить научно-производственные компании и вывести получившийся бизнес на коммерческие рынки. 

Университетские венчурные студии уделяют особое внимание таким аспектам, как:

  • исследование;
  • создание прототипа;
  • создание готового продукта и тестирование.

В чуть меньшей степени фабрики при вузах помогают с формированием идеи и поиском проблем стартапов. Преимуществом такого типа студий является возможность предоставить начинающим фаундерам необходимую инфраструктуру благодаря собственной площадке. Не последнюю роль играет близость к государственным программам: многие университеты инвестируются из бюджета. Например, на интересные НИОКРы регулярно имеются госзаказы.

Коммерциализация студенческих исследований с помощью венчурных строителей помогает научным работникам и обучающимся, которые не имеют отношения к предпринимательству, сориентироваться на рынке и создать эффективную стратегию по масштабированию продукта. Для самих студентов это отличная возможность совместить выполнение дипломной работы с созданием готового бизнеса.

Бизнес-цели

Те стартапы, которые начинаются с нуля, при выборе целей опираются на правила SMART. Под этими правилами понимают, что цель должна иметь:

  • Конкретные условия исполнения;
  • Должна быть посильной на каждом этапе реализации бизнес-проекта;
  • Иметь чёткие временные рамки.

Делая вывод, можно быть уверенным в том, что любой стартап с нуля в России должен учитывать ряд важных элементов:

  • Размер оборота рынка в рассматриваемой нише и размеры чистой прибыли, получаемой от этого бизнеса;
  • Суммы тех инвестиций, которые вкладываются в материальные ресурсы;
  • Учитывать потребности самого бизнеса.

Этап 5. Рекламная кампания

Обычная команда
 
Стартап-команда
 
Стандартная практика для заказной разработки: большая рекламная кампания после запуска финальной версии проекта. Так происходит, во-первых, потому, что последовательно работать проще. А во-вторых, потому что весь бюджет ушел в разработку, к продвижению часто приступают спустя какое-то время после запуска, оправившись от финансовых потерь.
 
Продвижением нужно заниматься уже на этапе запуска MVP. Даже раньше: готовить кампанию во время разработки первой версии продукта.
Специфика продвижения стартапа еще и в том, что ресурсы на продвижения часто ограничены. Таким образом, задачей первого этапа продвижения становится поиск наиболее эффективных каналов для проекта.
Плюс такого подхода: одновременно с тестированием самого MVP продукта тестируется и его рекламная кампания. Таким образом, уже ко второму релизу мы получаем продукт, развитый в нужном направлении, и кампанию, скорректированную с учетом всей специфики конкретного кейса.
И в «большое плавание» проект отправляется полностью подготовленным.
 

Определение

Понятие «стартап» в современном мире очень популярно, и часто употребляется как начинающими предпринимателями, так и опытными управленцами. Однако не все в полной мере понимают значение этого термина. Наиболее точно и чётко суть стартапа изложил американский бизнесмен Стивен Бланк. Он считал, что стартап – временная структура, которая служит для поиска новой бизнес-модели и её воплощения в жизнь. Простыми словами, это коммерческий проект, кардинально отличающийся от уже имеющихся на рынке.

Слово «стартап» (запускать, стартовать) является общим определением, которым можно назвать компании и бизнес-проекты, возникшие недавно и находящиеся в начале деятельности. Конкретного периода времени, в течение которого фирма считается стартапом, не существует, но чаще всего это несколько месяцев.

По прошествии этого времени у проекта имеется два варианта развития:

  1. Получение инвестиционной поддержки, продолжение активного развития и воплощение в полноценную компанию.
  2. Закрытие (в случае если нет перспектив развития и востребованности).

В настоящее время понятие стартап используют многие предприниматели, описывая свои бизнес-идеи, однако не во всех случаях его использование целесообразно. Прежде всего, идея должна быть новой и эксклюзивной, которая до этого не использовалась в определённом сегменте или области.

Стартап не копирует действующие проекты, а представляет совершенно новую идею для решения конкретных задач.

В большинстве случаев стартапами считают новые интернет-проекты. Но стартапы бывают и в реальной жизни. Обычно это небольшая компания, основанная с нуля и использующая оригинальный бизнес-проект или инновационную идею для получения прибыли. Чаще всего организация стартапа осуществляется в области информационных технологий, так как в этой сфере не требуется больших стартовых капиталовложений.

Хорошими примерами считаются наиболее известные стартапы:

  • социальная сеть «Facebook», популярная во всём мире;
  • служба такси «Uber»;
  • электронная энциклопедия «Википедия»;
  • сервисы «Skype» и «WhatsApp»;
  • портал для общения «Twitter» и др.

Источники финансирования стартапов

Молодым разработчикам, придумывающим креативные идеи или перспективные концепции, всегда недостаточно денег, чтобы вести полноценную работу. Своих средств, конечно недостаточно, из-за чего требуется самостоятельно искать капитал.

Существует сейчас достаточно способов и принципов, помогающих найти источники финансирования для стартапов. Инвестиции возможно привлечь следующими основными путями:

  • задействовать личные накопления;
  • помощь от друзей и родственников;
  • краудфандинг;
  • взять на стартап кредит;
  • государственные программы;
  • деньги венчурного фонда;
  • сотрудничество с бизнес-ангелами.

Наиболее реальный и эффективный путь – это поиск заинтересованного бизнес-ангела. Это состоятельные люди, зарабатывающие на инвестициях в стартапы, имеющие перспективную идею или полезные наработки.

Понравиться такому искушённому вкладчику непросто, но зато при успешной попытке эти люди не только предоставляют все требующиеся средства. Также бизнес-ангелы всячески помогают в развитии стартапа, реализации продукции, выход на IPO и проч.

Заключение

Стартапы являются не простыми молодыми коммерческими проектами, а компаниями с высоким потенциалом. Фактически стартап собой представляют фирму, создаваемую молодыми специалистами, имеющими уникальные задумки и невероятное желание их воплощать в реальную жизнь.

У стартаперов всегда есть недостаток в деньгах, поэтому необходимо привлечение инвесторов. Таким участникам выгодно сотрудничество, ведь успех проекта гарантирует им солидный заработок на вложении в стартап.

Без этих компаньонов редкий молодой проект с перспективной идеей способен полноценно заработать.

Протестировать продукт на практике / Запустить «пилот»

Большинство стартаперов отлично понимают, как важно тестировать продукт и получать обратную связь от пользователей. Но одно дело — проверить бета-версии на друзьях и знакомых, и совсем другое — обкатать решение на площадке заказчика

При этом клиентам чаще всего интересны продукты, уже опробованные на практике и доказавшие эффективность. Получается замкнутый круг: стартап не может получить крупный заказ, потому что у него еще не было крупных заказов.

Чтобы устранить разрыв между MVP и практикой, нужны площадки для пилотирования продуктов. В Москве малые и средние инновационные компании могут обкатать свои решения в городских и коммерческих организациях. Это часть нашей совместной с Агентством инноваций города Москвы программы пилотного тестирования для стартапов. После таких «пилотов» компании получают независимую экспертную оценку и рекомендации по кастомизации решений.

На сегодняшний день у нас более 100 площадок для пилотирования более чем в десяти отраслях — от здравоохранения и ЖКХ до финтеха и ретейла. Например, компании «Красное поле» требовалось протестировать приборы для очистки и обеззараживания воздуха. Площадкой для пилотирования стала сеть деловых пространств Deworkacy (ООО «Умные пространства»). По итогам успешного тестирования объем закупки составил около 18 млн руб.

Почти на такую же сумму продала свое решение компания «Реабилитационные технологии». Она тестировала реабилитационную перчатку «Аника» на городской площадке — ГБУ КРОЦ. Разработку используют для восстановления двигательной активности после инсультов.

Чем стартап отличается от малого бизнеса

Помимо того, что у стартапа нет готовой бизнес-модели, аналитики отрасли выделяют еще ряд особенностей такого проекта:

  • Новизна — иногда у стартапов даже нет зарегистрированной организационной формы;
  • Минимальные затраты на старте — у стартаперов может не быть своего капитала, а развитие происходит за счет сторонних инвестиций;
  • Уникальная идея — стартап будет успешным только в том случае, если его идея ранее не использовалась и при этом будет полезной для клиентов и доходной для инвесторов;
  • Быстрый рост — у стартапа нет времени на раскачку, ему нужно как можно скорее найти эффективную стратегию продвижения на рынке.

Индустрия 4.0

От большого к малому: как стартапы помогают искать идеи крупному бизнесу

Что такое стартап

При открытии онлайн-магазина с новыми товарами либо при создании источника уникальных услуг человеком формируется некий проект коммерческого типа. Фактически это бизнесмен, открывающий своё дело. Только если реализуемая затея имеет признаки неповторимости, своеобразия и полной новизны проект можно причислить к категории стартапов.

Людей, организующих такие предприятия, принято называть стартаперами

Важно разбираться в аспектах данной тематики, поскольку инвестирование в стартапы способно регулярно приносить солидные доходы. Кроме этого, есть возможность самостоятельного запуска перспективного стартапа

Итак, стартап – это вариант проекта, содержащего принципы новой технологии, ранее нигде не задействованной. Здесь в качестве показательных примеров можно назвать такие стартапы в интернете, как «Википедия» или «Facebook».

Окупаемость проекта

С точностью предугадать, за какой период времени доходы покроют затраты на инвестиции, нельзя.

Стартап – это что-то взрывное, когда вкладывая 5 млн. рублей, через время можно получить в 10-20 раз больше. По такому принципу и живут венчурные инвестиции. Инвестор вкладывается в несколько перспективных проектов, даже если из них один «выстреливает», то покрывает затраты по всем остальным.

Для оценки стартапа, который еще не приносит прибыль,
используется несколько методов оценки будущего предприятия. Это оценочные
листы, вычисление терминальной стоимости, при которой берется срок от 4 до 6
лет.

При этом инвесторы обращают внимание на:

  • компетентность команды;
  • рыночные возможности;
  • оценку ликвидности продукта или технологии;
  • конкурентное окружение;
  • необходимость дополнительных вложений.

В первую очередь инвесторы делают ставку на создателей
проекта, так как хорошая команда сможет улучшить плохой продукт, а хороший
продукт никак не повлияет на потенциал работников.

Количество времени для окупаемости вложений во многом зависит
от самого проекта. Для одного будет достаточно одного года, а в другой сфере
понадобится – 3-4 года. На этапе презентации стартапа перед инвесторами принято
озвучивать срок – 3 года.

Расставляйте приоритеты правильно

Рост — главная цель для стартапа, без которой его ждет провал. Однако многие не понимают, как и когда расти. YC рекомендует общаться с пользователями, создавать продукт на основе их пожеланий и быстро итерировать. Если успешно выполнять эти три пункта, рост не заставит себя ждать.

Тем не менее это приносит выгоду не во всех случаях.

  • Если вы еще не разработали то, что удовлетворяет потребность ЦА, расти не имеет смысла — клиенты не будут задерживаться с вами надолго. 
  • Если продукт не приносит прибыли, рост лишь будет истощать бюджет компании.

Помимо этого, практически во всех случаях лучше делать меньше, чем больше. Например, часто основатели стремятся заключать крупные сделки и выстраивать отношения с большими компаниями. Однако это отнимает много времени и обходится слишком дорого, а исход для маленького стартапа редко бывает хорошим.

Один из самых сложных аспектов создания стартапа — сформировать стратегию действий

Важно на самом раннем этапе выбрать одну или две ключевые метрики, чтобы измерять успех. Затем нужно определить стратегию с учетом того, какое влияние каждый шаг будет оказывать на эти метрики

Когда ранний прототип продукта не работает, часто возникает соблазн добавить новые функции, чтобы решить все проблемы клиентов

Однако вместо этого лучше пообщаться с ними и акцентировать внимание на их самой острой потребности

При этом не стоит беспокоиться, если на определенном этапе компания сталкивается с трудностями. На самом деле практически в каждом стартапе есть глубокие фундаментальные проблемы, даже в тех, что в конечном счете становятся многомиллиардными корпорациями. Проблемы на начальной стадии не определяют будущий успех. Главное то, как основатели их решают.

Какие есть возможности у молодого стартапера и как избежать проблем

Есть три основных пути, по которым могут пойти выпускники вузов с идеей для стартапа. Вот основные преимущества и недостатки каждого из вариантов.

1. Попробовать сразу запустить стартап

Андрей Кокшаров:

«Самый очевидный способ для большинства стартаперов — сразу начать. Но не у всех это получается с первого раза. По статистике такие случаи составляют 10% от общего числа провалов. Основная проблема здесь в том, что образования, полученного на условном бакалавриате, не всегда достаточно для успешного запуска бизнеса

Кроме того, люди в возрасте 18–20 лет еще не до конца понимают важность получаемых знаний и не так внимательно осваивают программу

При таком варианте лучшим решением будет нанять грамотного управленца с бизнес-образованием. Иначе, без человека, который разбирается в бизнес-процессах и умеет принимать обоснованные решения, масштабировать стартап практически невозможно».

Андрей Григорьев:

«Инвесторы могут переживать, что вы слишком молоды. В таких случаях поможет привлечение ментора — профессионала, хорошо зарекомендовавшего себя на рынке. Вступайте в менторские сообщества, следите за предложениями и участвуйте в конкурсах. Когда подходящий человек даст вам советы и поинтересуется вашим проектом, предложите ему побыть ментором за долю или просто так».

Экономика образования

Ментор: кто это, зачем нужен наставник и где его искать

2. Пойти в акселератор

Андрей Кокшаров:

«В акселераторе вы познакомитесь с экспертами рынка, вам помогут оценить идею и развить проект. Можно пойти в «Сколково», ФРИИ, МТС или другие. Бывают бесплатные программы акселерации. В них стартапер сам тестирует идею и в случае успеха может получить от ₽100 тыс. до ₽1 млн. Таких инвестиций хватит на частичное покрытие расходов. Есть платные акселераторы. Для участия в них нужно либо отдать контрольный пакет акций, либо заплатить около ₽1,5 млн. Большинство российских акселераторов рассчитаны на масштабирование бизнеса. Поэтому попасть туда даже с хорошей идеей, но без дохода стартапа от ₽500 тыс. в месяц сложно.

При этом акселератор не закрывает потребность в теоретических знаниях. А ведь зачастую предприниматели малого бизнеса не знакомы с основополагающими теориями, такими как стандарт управления проектами PMBOK (Project Management Body Of Knowledge) и системы управления рисками. Без этой базы вести бизнес будет непросто».

Индустрия 4.0

От большого к малому: как стартапы помогают искать идеи крупному бизнесу

3. Обучиться в магистратуре

Андрей Кокшаров:

«В магистратуре можно получить все необходимые теоретические знания и развить критическое мышление. На классических программах обычно работают университетские преподаватели, которые рассказывают, как можно сделать что-то в теории. Реже встречаются приглашенные эксперты-практики, они могут предоставить интересные и актуальные кейсы из реальных компаний.

Сейчас в России начинают появляться программы нового формата, которые объединяют в себе теоретическое обучение и возможности акселератора. Первая из таких программ — «Цифровое предпринимательство» в РАНХиГС совместно с «Нетологией». В процессе обучения студенты могут подготовить MVP своего проекта, попасть на демо-дни в крупные акселераторы и получить инвестиции.

MVP (сокр. Minimal Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт») — простейший прототип продукта, который позволяет проверить идею и получить обратную связь от потребителей.

Недостатком магистратуры для начинающего предпринимателя может оказаться то, что программы длятся два года, а не 7–8 месяцев, как средняя программа акселерации. Не все готовы уделять так много времени подготовке. Тем не менее программы нового формата позволяют защитить стартап в качестве диплома, а значит работу над запуском можно будет начать уже в процессе обучения».

Тимофей Головин:

«Качественный вуз — это «точка кипения» с большим количеством людей с разными мнениями, знаниями и опытом. Чем больше их вокруг, тем больше перспектив для будущего бизнеса. Это место, где проводят различные исследования, которые дают пищу для идей о том, что нужно людям и рынку. Тот, кто первым получает доступ к этой информации, имеет больше шансов использовать ее в бизнес-проектах».

Этапы развития

Каждый стартап проект развивается по следующему алгоритму:

  1. Посев. Этот обширный блок включает в себя поиск бизнес-идеи и способов ее реализации. На данном этапе команда инициаторов анализирует рынок и на основе полученных данных составляет бизнес-план. Когда техническое задание сформулировано, создается и тестируется прототип продукта. Одновременно группа изучает востребованность продукта и занимается поиском инвесторов. Если источники финансирования не будут найдены, проект затухнет. Большинство старт апов заканчиваются на первом этапе.
  2. Запуск. Этот этап возможен, если удастся привлечь инвестиции. Здесь происходит выпуск продукта на рынок, где, в условиях конкуренции, он должен доказывать свое преимущество. Соперничать с аналогами, прочно занявшими место на рынке, непросто. Выход на этот этап — большой риск для создателей. Понадобится профессионализм, упорство, изобретательность, деловой подход. В случае равнодушия со стороны целевого сегмента, проект потерпит фиаско.
  3. Рост. На этот этап смогут перейти проекты, выжившие в борьбе с конкурентами. Если есть стабильный спрос на продукт, и ему удалось занять свою нишу на рынке, можно считать, что точка безубыточности пройдена. С этого момента инвесторы уже начнут получать небольшую прибыль.
  4. Расширение. Если цели, на которые ориентировались разработчики, достигнуты, они могут не останавливаться на этом. На этой стадии продвижение продукта выходит на новые рынки. Уже достигнутому положению продукта ничего не грозит. Он узнаваем, спрос на него стабилен, поэтому доходы увеличиваются.
  5. Выход. Этот этап реализуется, когда проект достигнет пика развития. Инвесторы, финансировавшие проект, продают свою долю. Продажа принесет им высокую прибыль. Ради этого и осуществляются инвестиции в стартапы. Возможна и такая ситуация, когда доля в бизнесе сохраняется инвестором в качестве источника стабильного дохода.

Этапы роста стартапа

Мировая практика показывает, что каждое инновационное
начинание проходит несколько стадий развития, причем процесс становления в
различных направлениях отличается друг от друга.

Стадии превращения стартапа в стабильную компанию:

Pre-seed (посевной этап)

На первом этапе у основателей уже появилась идея, но нет
четкого плана и понимания, что нужно для успешного запуска проекта.

Seed

Следующим шагом является анализ рынка, разработка
маркетинговой стратегии и составление подробного плана. В некоторых случаях на
данной фазе начинается поиск инвесторов.

Прототип

Происходит создание пробной модели продукта или технологии,
которая создается для тестирования и демонстрации инвесторам в рабочем режиме.

Закрытая бета-версия

Учитывая все промахи, создается усовершенствованный продукт для контрольного испытания. На данном этапе в обсуждении и оценке проекта участвуют пользователи, которые приглашаются для апробации продукта.

Открытая бета-версия

Происходит запуск проекта, осуществляется продвижение и
выход продукта на большой потребительский рынок.

При этом следует определить стартап, как динамично
развивающуюся структуру, маркетинговая стратегия которой может меняться в
зависимости от реакции пользователей и других значительных факторов. Помимо вышеописанной
модели развития стартапа, существует разработка развития, определенная Стивеном
Бланком. Она включает 4 важных этапа:

  1. «Выявление потребителей» — стартаперы определяют целевую аудиторию, потребности которой будет удовлетворять новаторский продукт.
  2. «Верификация потенциальных клиентов» — начальное тестирование потребительского спроса и разработка маркетингового плана. В случае неудовлетворительного тестирования, стартап возвращается к первому пункту.
  3. «Привлечение потребителей» — после успеха пилотного запуска проекта, привлекаются инвесторы, и проект запускается в рабочем режиме.
  4. «Формирование компании» — развитие корпорации, как конечной цели проекта.

Заключительным этапом является Exit Stage – выход стартапа.
Существует несколько вариантов дальнейшего развития проекта:

  • переход в форму традиционного бизнеса;
  • продажа доли инвесторов;
  • запуск на фондовом рынке.

Окончательный сценарий развития обговаривается еще на этапе появления стартапа.

Инвестирование в стартапы

Инвестиции — это главная составляющая жизнеспособности запускаемого проекта. Поэтому и создаются различные инвестиционные платформы. Разработчики стартапов находят поддержку на специализированных площадках, форумах, в инвестиционных конкурсах.

Как же работает стартап финансирование? Стоит сказать, что в успехе предприятия заинтересованы обе стороны — создатель и инвестор. Каждый получит прибыль, если идея будет успешно реализована. Риск инвестора, при этом, гораздо выше. Но и прибыль соразмерна риску. Финансовая доля прибыли инвестора существенно превышает доход создателя идеи.

Основной интерес инициаторов проекта не только финансовый. Создатель вкладывает все силы в свой проект, чтобы увидеть его воплощение, получить признание. В некоторых случаях стартап для разработчика — занятие любимым делом, и его реализация будет просто наградой за старания.

Инвесторы смотрят на проект по-другому. Главная задача для них — приумножить свой капитал. Вкладывая деньги, инвестор приемлет только два возможных для него пути. Бизнес развивается, стоимость его доли существенно повышается, соответственно, ее можно продать с большой выгодой для себя. Или же инвестор сохранит долю в бизнесе для получения стабильного пассивного дохода.

Обе стороны заранее обговаривают разделение прибыли. Закономерно, что доля инвестора составляет большую часть дохода от реализации проекта. Он финансирует и рискует своими средствами. Доля создателя обычно составляет до 10 процентов прибыли. Если же проект ждет грандиозный успех, этот небольшой процент обеспечит ему безбедную жизнь.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector